在德力西營銷戰(zhàn)線，你可能不知道某些新品的規(guī)格和型號，但一定熟知趙建華。憑著在商場十幾年打拼，出生于農(nóng)民家庭的趙建華，已經(jīng)成了無錫營銷戰(zhàn)線的領(lǐng)軍人物。

    商界有句口頭禪，欲做生意先做人。15年前，當趙建華背起行李，踏上離鄉(xiāng)之路時，母親叮囑說：“建華，你記著，要做好生意，就先做好人！咱們是本分的莊稼人，可不興坑害人！”趙建華把母親的諄諄囑咐牢記心頭，無論在什么時候，無論遇到什么事，都一定要做個誠實人?！白錾?，先做人”這句話，伴隨著他經(jīng)商至今。

    作為一個成功的商人，趙建華信守承諾，絕不與下級分銷商爭利。

    一次，一個分銷商氣沖沖地來到德力西蘇南總公司說，公司搶了他的客戶。細問之下，原來蘇南總公司一位業(yè)務(wù)員直接與他的客戶發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，給他造成經(jīng)濟損失。得知這一情況后，趙建華立即吩咐想法彌補他的經(jīng)濟損失。同時明確由該經(jīng)銷商直接與客戶發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系。結(jié)果，這個經(jīng)銷商氣沖沖而來，滿意而歸。巧的是一旁有個正拿不定主意的銷售商，見此情景，如同吃了定心丸，立即在代理分銷協(xié)議書上簽上了自己的名字。趙建華就是這樣一步一步地拉開了德力西電器搶占蘇南市場的序幕，現(xiàn)在他建立的銷售網(wǎng)點遍布蘇南城鄉(xiāng)。

    趙建華還運用現(xiàn)代化的營銷手段把分銷商和客戶分成ABCD四個等級并采取不同的營銷策略。當?shù)赜幸患揖哂邢喈斠?guī)模的機器制造企業(yè)，是重要的潛在客戶。趙建華帶領(lǐng)專任業(yè)務(wù)員幾次登門拜訪，并還派公司技術(shù)人員上門服務(wù)。趙建華一片赤誠之心打動了對方，覺得再不買“德力西電器”，真的說不過去了。此后，這個大企業(yè)訂購了集團大量的成套電器設(shè)備。

    趙建華的成功經(jīng)營使德力西品牌在無錫的影響日益擴大。用他自己的話來說，就是他已經(jīng)把自己完全融入了“德力西”。

    他就是這樣鍥而不舍，使德力西的一個代銷點發(fā)展成無錫的一家著名公司, 年銷售總額4000多萬元，占有無錫電器市場20%的份額。今年趙建華與集團簽訂的銷售協(xié)議到現(xiàn)在已經(jīng)完成了89%銷售額。他也多次被集團評為 “金牌經(jīng)銷商”、“季度之星”、“AAA等級信用資格經(jīng)銷商”等。

    事業(yè)有成的趙建華，同時也贏得了無錫人的尊重。他擁有一連串的頭銜，如無錫市低壓電器行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、無錫溫州商會常務(wù)副會長……他熱心社會公益事業(yè)，做了許多好事。今年“非典”期間，他慷慨解囊捐贈人民幣10000元，用于當?shù)乜箵舴堑洹?BR>
    采訪結(jié)束時，趙建華用了四句話總結(jié)了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，“挺起脊梁做人，站穩(wěn)腳跟做事，挖空心思創(chuàng)業(yè)，掏出心肝交友?！倍嗝锤腥说姆胃园。覀冏Ｔ杆氖聵I(yè)道路越走越寬闊。